Ci sono progetti in cui anche piccoli interventi possono cambiare i risultati di una campagna. Ecco come abbiamo progettato quello su misura per incrementare la lead generation di WEP.

WEP è un’organizzazione internazionale che promuove scambi culturali e linguistici nel mondo, attraverso diversi programmi ed esperienze per giovani ragazzi.

Per promuovere programmi più specifici, come le attività nei viaggi solidali, WEP ha la necessità di comunicare e raccogliere contatti attraverso il web. La creazione di una semplice landing page poteva essere una risposta sufficiente al bisogno di lead generation, ma abbiamo pensato di aggiungere un tocco in più.

Quando il nome è caratterizzante.

Prima di progettare la nostra pagina web, abbiamo pensato di fare chiarezza sui diversi piani offerti individuando un preciso insight per ognuno di questi e trasmettendolo attraverso dei nuovi naming.

Siamo partiti studiando il target di riferimento e cercando di capire cosa stesse realmente cercando in termini di esperienza, costi e possibilità per il futuro.

Infine, abbiamo riformulato l’offerta commerciale proponendo i programmi basandoci sul valore percepito del target: vivere un’esperienza.

Nature experience

Un viaggio per preservare territori magnifici.

Human experience

Un viaggio per supportare popoli lontani.

Wildlife experience

Un viaggio per proteggere animali straordinari.

Rebranding e Lead generation.

modello lead generation

Alla landing page il compito di promuovere i programmi educativi e raccogliere i contatti degli utenti interessati, all’advertising il compito di renderla più visibile solo per un target specifico. In più è stata sviluppata una fase di A/B split test page per individuare i messaggi e le call to action più efficaci, in modo da rendere poi più efficienti e mirate le campagne AdWords e Facebook Ads.

Per questa fase abbiamo utilizzato Google Content Experiment che ci ha permesso di non spendere nulla per ulteriori strumenti e alla fine della campagna ci ha dato ulteriori informazioni sulle scelte di comunicazione da prendere.

Attraverso il sistema Calibra abbiamo messo a fuoco i nostri obiettivi, partendo dalle nostre esigenze ci ha accompagnato lungo un percorso che ha messo in luce le nostre forze e le nostre debolezze, aiutandoci a valorizzare le prime e superare le ultime.
I risultati sono andati oltre le aspettative!”

Diana FrattiniCommunication Manager

Vedere i risultati di una campagna studiata e pianificata con metodo e senza saltare passaggi che a volte si sottovalutano è stato molto significativo per noi, e soprattutto un esempio da seguire per le campagne successive.
Inoltre, lavorare con Calibra sul naming delle nostre proposte ci ha fatto riflettere sull’importanza di questo aspetto ed ha portato in seguito a grossi cambiamenti per noi su questo piano.

Alice NarduzzoDigital marketing manager

Parliamo di risultati.

+1.300

Numero lead ottenuti
(aspettativa di 220)

12%

Lead generation
su visite uniche

+19.300

Numero visitatori
provenienti da ads

13%

Click-through rate
su DEM

Prenditi ancora un momento per approfondire le tattiche utilizzate in questo progetto di lead generation:
Anlaytics & Insight per determinare il profilo del target di riferimento,
Il modello RACE per coordinare l’intero progetto di advertising.

Sergio Ruggieri

Author Sergio Ruggieri

Aiuto le aziende a sviluppare il loro brand, prevalentemente in ambito digitale, attraverso lo sviluppo di strategia, comunicazione e contenuti.

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