Lead generation: WEP case study

WEP è un’organizzazione internazionale che promuove scambi culturali e linguistici nel mondo, attraverso diversi programmi ed esperienze per giovani ragazzi.

Per promuovere programmi più specifici, come le attività nei viaggi solidali, WEP ha la necessità di comunicare e raccogliere contatti attraverso il web. La creazione di una semplice landing page poteva essere una risposta sufficiente al bisogno di lead generation, ma abbiamo pensato di aggiungere un tocco in più.

Quando il nome è caratterizzante.

Prima di progettare la nostra pagina web, abbiamo pensato di fare chiarezza sui diversi piani offerti individuando un preciso insight per ognuno di questi e trasmettendolo attraverso dei nuovi naming.

Siamo partiti studiando il target di riferimento e cercando di capire cosa stesse realmente cercando in termini di esperienza, costi e possibilità per il futuro.

Infine, abbiamo riformulato l’offerta commerciale proponendo i programmi basandoci sul valore percepito del target: vivere un’esperienza.

Rebranding e Lead generation.

Alla landing page il compito di promuovere i programmi educativi e raccogliere i contatti degli utenti interessati, all’advertising il compito di renderla più visibile solo per un target specifico. In più è stata sviluppata una fase di A/B split test page per individuare i messaggi e le call to action più efficaci, in modo da rendere poi più efficienti e mirate le campagne AdWords e Facebook Ads.

Per questa fase abbiamo utilizzato Google Content Experiment che ci ha permesso di non spendere nulla per ulteriori strumenti e alla fine della campagna ci ha dato ulteriori informazioni sulle scelte di comunicazione da prendere.